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Campañas de marketing digital para BtoB

Todos los que trabajamos en empresas de marketing digital, sabemos el gran desafío que conlleva hacer estrategias exitosas para conseguir clientes a empresas que venden a otras empresas.

Habitualmente creemos que quien busca un servicio o producto, que tenga como destinatario una empresa, lo hace desde una posición distinta a un consumidor final.  Generalmente las campañas de marketing que no están bien diseñadas generan formularios de mala calidad. Este es el primero de los errores que se suelen cometer al diseñar las estrategias BtoB.
Por ejemplo, tenemos el desafío de vender muebles para empresas en grandes volúmenes, de tal magnitud como para equipar muchos puestos de trabajo. ¿Cómo hacemos para diferenciar al que busca un escritorio para su propia casa, del que desea comprar a nivel mayorista para amoblar una oficina?
Es un error pensar que aquel que compra a nivel mayorista, va a realizar su búsqueda en Google con una frase como: “escritorios por mayor”, por ejemplo.  Esto no sucede, lamentablemente el que busca uno o cien escritorios, es común que lo haga con la misma palabra “escritorios”. Es allí cuando ocurre el efecto no deseado: hacer gastar dinero a nuestros clientes para que reciban un prospecto minorista.

Existen muchas formas de complementar la estrategia para que el porcentaje de consultas que no sean BtoB disminuyan y los resultados sean los deseados. La clave es saber encontrar el punto justo entre las dos partes y siempre tratar de aprovechar los recursos gráficos que nos brindan Google, Facebook e Instagram.
Recomendamos el uso de campañas de red de contenido y remarketing, para que la campaña sea apuntada directo a los que van a necesitar ese tipo de servicio o producto.

Anuncios de Youtube ayudan muchísimo a dejar en claro de que se trata la propuesta, así también la claridad de la página donde serán capturados los prospectos.

Es una de las tareas mas difíciles del Marketing Digital pero que, con empeño y utilizando creativamente las herramientas disponibles, es posible lograr resultados exitosos.

¿Por qué hacer videos para redes sociales?

Las cifras de consumo de video, por parte de los usuarios de redes sociales, crecen exponencialmente día a día. Este hecho lleva a las empresas a generar material audiovisual, integrarlo en sus redes sociales e, incluso, en sus sitios web.

Todas las redes sociales ofrecen la posibilidad de insertar videos. Considero conveniente

aprovechar esta herramienta al máximo, es una oportunidad para dar a conocer, con mayor realismo y detalle, los productos y/o servicios que brinda su empresa. Además, el material audiovisual aumenta la posibilidad de ser compartido por los usuarios, una ventaja que no debemos dejar pasar.

En resumen, las ventajas de incorporar videos a nuestras redes y estrategias de marketing digital son:

–  El video es mucho más convincente y aumenta la confianza para que el usuario concrete la compra;

– Los videos resaltan los productos y/o servicios de forma aumentada, su uso le otorga un diferencial sobre la competencia;

-El costo de los equipos y los recursos para realizarlos es cada vez más accesible, sumado a que en una producción obtenemos suficiente material para nutrir de contenido nuestra empresa.

Lo importante es saber exactamente lo que queremos contar, realizar una planificación y asegurarnos que contamos con los recursos humanos y técnicos suficientes para lograr un producto de calidad que se encuentre a la altura de nuestra oferta.

A continuación les comparto una producción de video realizada para nuestro cliente Alvi Armani Argentina.

Web360 Recognized as Marketing Masters

There is no way around it, digital marketing can be a daunting task. Finding your voice online, deciding what to say about your business, and creating successful and unique campaigns can all prove challenging tasks if you have to go it alone, but that’s where we come in. We are a talented team of digital marketing experts who specialize in helping businesses develop unique voices that are distinctly their own. Our services run the gamut of any potential advertising needs, from strategy to execution we strive to be the best digital marketing partners possible. And people are starting to take notice.

We are excited to share that we have been named an industry leader among the top digital marketing agencies in Argentina. This distinction comes to us courtesy of the business to business services consultancy, Clutch. Clutch is a ratings and reviews platform that identifies top service providers in order to help businesses make smarter buying and hiring decisions. They feature companies in a variety of service areas, such as advertising agencies, PR firms, and software developers.

Clutch uses a number of metrics such as marketing presence, quality of work, and client interviews in order to gauge the quality of the firm as a whole. After being the subject of such research, Web360 was ranked 4th overall among more than 250 other top agencies in Argentina.

Industry analysts are not the only people to note the quality of our work; we were fortunate enough to have several of our clients share their experiences of working with us. When asked what they found impressive about Web360, one client had this to say, “Among their strengths, their work ethic is the most important thing in our relationship.” We work tirelessly to bolster the digital presence of our clients, and we are pleased to learn that our hard work has gone neither unnoticed nor unappreciated. Check out our profile to read the full review and see what else our clients have to say about us.

In addition to the praise we have received from our clients and the recognition we have received from Clutch, Clutch’s sister-site, The Manifest, has named us one of the top digital marketing companies in Argentina. The Manifest is a business resource that provides industry reports, how-to-guides, and lists of top service providers, like us. We won our spot on their list as a result of our consistent quality, as well as a notable project we completed for a hair transplant company.

We combine our own marketing insights with the latest industry methods to deliver our clients with one of a kind services that provide results. Our passion is providing our clients with the best marketing solutions, but we get much more in return. Thank you to all of our amazing clients, your support has helped us reach this point and we cannot wait to keep growing with you.

18 tips de SEO para mantener nuestro sitio web en la primera página

El posicionamiento orgánico o SEO (search engine optimization) es y será un tema que nos interese a todos los que nos dedicamos al Marketing Digital, es por ello que siempre debemos tener en cuenta cómo Google va a reconocer nuestro sitio y cómo lo ofrecerá a nuestros potenciales clientes.
Dejo aquí 18 consejos (relativamente básicos) sobre los que siempre debemos trabajar para mejorar o mantener la visibilidad de nuestro sitio web.

1)      Indexación de contenidos: Es fundamental chequear constantemente lo que aparece en Google acerca de nuestro sitio web, ver qué contenidos sirven, cuáles modificar o, incluso, desechar porque ya han quedado en desuso. Tenemos que centrar nuestros esfuerzos en lograr que Google indexe solo el contenido valioso de nuestro sitio.

Una manera sencilla de observar tus contenidos es escribiendo site: y tu página web en Google.

2)      Títulos de las páginas: Cuentan con 65-70 palabras y aquí lo fundamental es utilizar varias palabras clave y no ser muy reiterativo. Cambiando los títulos podes mejorar los clics, CTR (Click Through Rate: es el número de clics que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones; siempre se calcula en porcentaje y es una métrica que se utiliza para medir el impacto que ha tenido una campaña digital) y subir posiciones rápidamente.

3)      Meta descripciones: En este punto también es primordial el uso de palabras clave y la variedad, aunque no es tan leído por los usuarios al momento de elegir una página. Aportar una buena descripción es muy saludable.

4)      URLs del nuestro sitio: Es fundamental no utilizar genéricos (por ejemplo, que el nombre de la pagina no sea presupuestos.php) y tener en cuenta el uso palabras claves en su estructura. Si se utiliza un gestor de contenido que genere automáticamente los títulos, pongamos atención en  mejorarlos renombrado las urls con frases relevantes.

5)      Velocidad del sitio: Es otro aspecto crucial para indagar acerca de tu página. Una herramienta de Google para medir esto y que nos brinda sugerencias para mejorar es https://developers.google.com/speed/. También recomendamos el uso de Gtmetrix.
Hay que verificar constantemente esto, dado que puede ser que un servidor haya funcionado muy bien durante un tiempo, pero luego esto cambie y la velocidad se vea afectada. 

6)      Adaptación a mobile: Comprobar si tu sitio web es responsive (compatible con todos los dispositivos móviles) o no, una forma de ponerlo a prueba es con la herramienta de Google (https://search.google.com/test/mobile-friendly) la cual tiene en cuenta botones, videos, etc. Finalmente, hace un informe detallado acerca de tu sitio y realiza sugerencias. 

7)      Duplicidad: A este aspecto Panda (algoritmo de Google) lo penaliza altamente, por eso es imperioso evitar las duplicaciones internas (mismos textos dentro del sitio). Es una buena regla calcular que si más del 25% del contenido es igual, esa página debe ser modificada. Existen numerosas herramientas  gratuitas para verificar esto, entre ellas: Siteliner.

8)      Enlaces entrantes: Es imprescindible filtrar enlaces tóxicos, algo que Panda también castiga muy duro, y conseguir links de paginas relevantes que se dirijan a nuestro sitio. Esto seguirá siendo un desafío en el cual vale la pena trabajar y emplear energía.

9)      Autoridad de dominio: Sumamente relacionado con el punto anterior, es un indicador que mide la autoridad, calidad y credibilidad del contenido de un sitio web. Por ende, teniendo un solo enlace externo, tenemos poca autoridad de dominio. Una herramienta muy buena para analizar nuestro sitio es Seo Review Tools.

Trabajar en esta arista nos da relevancia y mejora el posicionamiento.

10)  Enlaces internos: Hay que evaluar si los contenidos están enlazados internamente para que compartan autoridad; lo podemos revisar con Search Console, herramienta que evalúa cuáles están muy enlazados y cuáles poco.

11)   Enlaces rotos: Chequear constantemente qué enlaces no funcionan y darlos de baja. Si el contenido no existe mas, se puede re-direccionar a una pagina de contenido similar.

12)  Errores 404: Revisar de manera activa que no hayan errores 404 porque a Google no le gusta recomendar páginas que no funcionan. Y luego realizar lo mismo que el punto anterior.

13) Site map: Es importante tenerlo para que Google sepa todos nuestros contenidos. Si tenemos, por ejemplo, un sitio en HTML y un blog en WP se deben tener dos site maps diferenciados.
Aquí les dejo una herramienta para generarlo:
https://www.xml-sitemaps.com

 14)  Robot TXT: Es un archivo de texto plano que puedes crear con un simple bloc de notas con el nombre robots.txt (de ahí su nombre). Este archivo contiene la información que leerá Google con el fin de rastrear las partes de la web que este archivo les permita. Su función es recomendar qué páginas visitar para rastrearlas o indexarlas, es por ello que hay que revisarlo continuamente.
También allí podrás agregar las páginas que quieres que sean pasadas por alto por el robot.

15)  Jerarquía de encabezados: La clave radica en utilizar etiquetas relevantes y que no debería haber más de un H1 por página. La forma de verificarlo es ingresar a nuestro sitio web, hacer clic derecho y seleccionar “ver código fuente”. 

16) Optimización de contenidos: Para lograr una mayor optimización, la calidad del contenido siempre será lo que Google valore mas. Vale la pena invertir tiempo o dinero en buen contenido.

17)  Permanencia en las páginas: Es el promedio del tiempo que  permanece la gente dentro de nuestro sitio web. Es muy subjetivo y varía en cuanto a si es una página de contenidos o e-commerce.
Lo destacado en esta variable es hacer vistosa nuestra página y ser ambiciosos con los contenidos, de tal forma que captemos la atención del usuario y permanezca el mayor tiempo posible.

18)  Usabilidad: Por último, y no menos importante, resaltamos el uso de nuestro sitio. El comportamiento del usuario es fundamental, de allí radica la importancia de que nuestro sitio sea fácil de navegar y tenga un diseño amigable.

Si bien son tips básicos de SEO, nunca debemos dejarlos de tener en cuenta para mantener nuestro sitio en forma.

¨La inteligencia consiste no sólo en el conocimiento, sino también en la destreza de aplicar los conocimientos en la práctica.¨ Aristóteles

Autor: Pablo Ernesto Rodríguez, Director Web360 Marketing Digital.

Nueva producción, Cliente: Alvi Armani

Web 360 estuvo a cargo del integral de campaña para la marca Alva Armani 2018

La campaña es totalmente aspiracional y está compuesta por pieza, en donde se refuerzan los resultados naturales que brinda Alva Armani a sus clientes.

La nueva campaña de Alva Armani está dirigida a hombres y mujeres de entre 25 y 55 años, El objetivo es lograr impacto y empatía con la marca.

La campaña 360 estará integrada por piezas digitales, social media y videos

y publicaciones en medios off line

Ph. Raul de Chapeaurouge
Director de arte: Diego Farah
Agencia: Web360

Web360 suma nueva cuenta: El Duende Mall

En el marco de este 2018, con el objetivo de expandirnos por América Latina, estamos orgullosos de sumar a nuestra cartera de clientes a El Duende Mall brindándole servicios de Marketing Digital, Digital Media y Estrategia de Medios para su sitio e-commerce con más de 6000 productos a la venta.

El Duende es una cadena de tiendas situada en Guatemala, especializada en tecnología, videojuegos, música, películas y juguetes.

¿Cómo utilizar las historias de Instagram?

Instagram es una de las redes sociales que más crecimiento desarrolló en los últimos tiempos, donde predomina la imagen. Gracias a sus continuas actualizaciones, ha logrado desplazar a Snapchat.

Una de las funciones destacadas que permite la aplicación son las historias, las cuales otorgan la posibilidad de crear vídeos cortos o subir fotos, que desaparecen luego de 24 horas desde su publicación. Por otro lado, se pueden añadir dibujos, stickers y emojis para adornar sus vídeos. Éstas son una herramienta sumamente útil para compartir eventos sociales en vivo, permitiendo una interacción de las marcas con los followers, creando un mayor grado de intimidad y acercando en tiempo real los sucesos relevantes.

Web360 Marketing Digital estuvo presente en Argentina Game Show edición 2017, llevado a cabo desde el 27 al 29 de Octubre, acompañando a Asus/Rog que en este evento presentó sus novedades para el 2018. Este evento fue cubierto por Web360, quien utilizó estas herramientas, entre otras, para aumentar el engagement con la comunidad gamer.

¿Cómo diseñar una newsletter que convierta?

El diseño de la newsletter sigue siendo el principal motivo por el que los lectores sienten interés por las marcas y empresas. En este artículo, hemos querido recabar todos aquellos detalles que harán de tu boletín un email brillante para que los posibles clientes se conviertan en tus consumidores, y posteriormente, éstos en clientes habituales.

El primer gran secreto que debes conocer antes de diseñar una newsletter cuyo objetivo es la conversión, es que la mejor opción es siempre el sentido común y la coherencia. Es decir, el diseño interno de la newsletter debe seguir una estructura lógica para cualquier lector.

Diseñar una newsletter, ¿cómo pasar de leads a clientes?

A continuación, trataremos de desgranar este gran secreto para ayudarte a convertir clientes potenciales en clientes reales.

1. Un diseño responsive

Según los datos, las newsletters en Argentina, al igual que en el resto del mundo, son abiertas principalmente a través de dispositivos móviles. Si para empezar, pretendemos que nuestra newsletter sea visualizada, tenemos que adaptar este diseño a cualquier dispositivo, así que asegúrate de que tu plantilla cuenta con esta adaptación responsive.

2. El logotipo

El logotipo de tu empresa es tu sello y dice al lector quién eres. Es así como te reconocen. Un lugar lógico donde colocarlo sería dentro del borde superior (o pre header) para que sea lo primero que se vea al abrir el email. Además, para optimizar y aprovechar más su aparición, te recomendamos enlazarlo a tu sitio web.

3. No actúes como una máquina

Es una cuestión de confianza y sentir que la interacción se da entre iguales, y no de manera automática con un robot. Tus newsletters ganarán credibilidad ofreciendo una imagen humana, quizás, según su contenido, con la fotografía del presidente/directivo de la empresa.

4. La personalización

Aprovecha la personalización de las newsletters para captar atención de tus lectores e introduce, por ejemplo, su nombre dentro del saludo. Resulta más amigable tratar a tus clientes por su nombre de pila que por su primer apellido, como aún continúan haciendo montones de empresas.

5. La era de los emojis

Al igual que si estuvieses escribiendo a un amigo, puedes ganar puntos de cercanía y confianza con tus suscriptores si utilizas emojis: te ayudan a complementar el tono de la información que transmites en el texto de tu contenido.

6. Sintetiza

El no aburrir al lector es un factor imprescindible para lograr la conversión. Para ello, ser claro y concreto en la redacción te ayudará. Saber explicar en la menor cantidad de texto posible facilita el scroll y aumenta la curiosidad de nuestro lector: así conseguiremos mantenerle en nuestro email.

7. Líneas divisorias

Separa las distintas partes de tu newsletter durante la creación de su diseño. Esto ayuda a que visualmente, se cree una sensación de orden y limpieza en la lectura del destinatario.

8. Imágenes

Es importante usar imágenes de una forma equilibrada en las newsletters, no sólo para dar un estilo e imagen a nuestro contenido, acorde a nuestra marca o producto, sino también para reducir los problemas de visualización y descongestionar o relajar la lectura.

9. CTA

El CTA (llamadas a la acción) será el encargado de generar tráfico en tu web, por eso es importante que establezcas su link hacia el sitio correcto: el lugar donde se produce la venta sería el más idóneo. Por otro lado, es mejor colocar ese gran botón por encima de la línea “above the fold”, es decir, el destinatario debe ver el CTA cuando abre el email sin necesidad de realizar scroll hasta el final, ya que es probable que muchos no lleguen hasta allí.

10. Coherencia

Y no hablamos sólo del texto del contenido y la estructura de tu newsletter, sino también a nivel gráfico/visual. La tipografía y los colores que utilizas han de ser escogidos para lograr una completa armonía visual.

11. Estrategia triangular

La newsletter es la perfecta excusa para trazar una estrategia triangular de contenidos. Es decir, no olvides en el diseño de tu newsletter, reservar un espacio para otros contenidos, y de esta forma crear flujos entre tus canales e incitar a visitar el resto de contenidos.

12. CTA final

Si el primer CTA no funcionó, puede que una última “llamada a la acción” sí lo haga para los más rezagados. Aumentas la conversión si aumentas las posibilidades.

13. Redes sociales

Si durante el diseño incluyes los iconos de las redes sociales en la parte final de tu newsletter, tus contactos tendrán acceso a tres canales de tu empresa: tu newsletter, tu web, y las redes sociales. Conecta las newsletters a las redes sociales de tu empresa y hazla llegar a más personas.

14. Footer

El pie final debe ser dedicado a ofrecer los datos necesarios para que el lector pueda, si lo necesita, contactar contigo (dirección electrónica, dirección postal, teléfono, etc.)  o darse de baja en la suscripción de la newsletter.

En definitiva, diseñar una newsletter requiere una estrategia pensada y definida. El buen diseño es aquel que consigue el interés de los lectores, por lo que es importante dedicar un tiempo prudente a conocerles y no sólo saber quiénes son, sino también qué necesitan, ya que cuanto más personalices una newsletter y cuides cada detalle de su estructura, más lealtad conseguirás hacia tu marca. Podríamos asegurar que aportar un valor diferente e inigualable es la llave a la conversión. Al personalizar al máximo un envío, el destinatario se sentirá especial y diferenciado, único, por lo que recibir una oferta de tu empresa siempre será una experiencia agradable.

No olvides que la newsletter es la vía más rápida y directa con tus clientes, por lo que si reciben un buen trato por tu parte, el trabajo dará sus frutos: siempre serás recompensado con fidelidad, notoriedad y conversión.

Autora: María Martín Parrilla, Content Manager en Mailify España

Contenido original en Youtube

Durante el 2016 y el principio de 2017 hemos acompañado y sumado a nuestro portfolio de clientes numerosas PYMES, la diversidad de medios digitales disponibles favorece este crecimiento.
El constante avance de medios para la distribución de contenido hace posible que con inversiones muy accesibles estas empresas alcances retornos de inversión inmediatos.
Mediante producciones publicadas en canales como Youtube se logran alcanzar efectivamente audiencias relevantes.
Estamos convencidos que con una buena estrategia y la creación de contenidos originales toda PYME tiene garantiza una ventaja sobre su competencia.

Web360 Marketig Digital fue distinguido como Google Partner 2016

Se trata de una certificación que reconoce a aquellas agencias por su nivel de calidad, rendimiento e inversión.

Google reconoció a Web360 Marketing Digital, partner de Google desde hace 4 años, con la insignia por el mérito y el servicio de calidad ofrecido a sus clientes. Esta distinción reconoce también diferentes especialidades como Search, Display, Video y Mobile. Se obtuvo gracias al cumplimiento de diferentes requisitos como exámenes, inversiones, certificaciones y rendimiento, cantidad de clientes, entre otros.